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超级推荐优化,拉升手淘流量拯救店铺人群

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发表于 2020-7-29 17:05:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
七月马上结束八月即将开始,现在这个时间点所付出的任何努力,可以说,都是为了双十一能有个大爆发在做铺垫,所以容不得你有半点松懈。

流量是店铺发展的源泉,现在平台流量碎片化已是趋势,搜索流量的多少又取决于类目流量的多少,以及你店铺产品权重的反馈,所以手淘推荐流量必定是店铺要重点发力的地方。

直通车和超级推荐的区别有哪些?

1、推广的主体有区别。直通车推的是单品,超级推荐除了可以推单品,还可以推图文、短视频、直播、淘积木商品卡片等等这些内容。

2、流量的渠道有区别。直通车是搜索式流量,超级推荐是推荐式流量。一个主动搜索、一个主动推荐加被动展现,是两种不同渠道的流量。

3、转化的周期有区别。直通车的转化周期相对短,超级推荐的转化周期相对长。

做店铺到底是用直通车还是用超级推荐?哪个更好些呢?

这里没有谁更好之分,你可以依据数据反馈效果去做二选一,也可以两个都握在手里,养权重拉流量齐头并进。
直通车这大家操作的应该都比较熟练了,若还有问题可以直接留言交流,在这就不多说了。

今天重点与各位聊下超级推荐的问题。

1、超级推荐可以说是贴合了现在买家的浏览习惯,通过投放定向精准人群为产品完成主动推送,在配合上优秀的图片获得大量的精准点击,从而高效取得效果的推广工具。
2、我们做超级推荐的目的是为了获得猜你喜欢流量,所以“没事逛着看看”的产品更适合拿出来重点做超级推荐这块。
这家男装店目前就是重点做的超级推荐,精准强化人群,拉升店铺流量,带动产品发展。


3、超级推荐这对于标签的要求很高,如果你的标签不精准,标签不够丰富,那做超级推荐就是在窄小的干鱼塘里抓鱼,是不会有什么好的效果反馈的。
所以标签要做深度和宽度,但也是要分一个先来后到的,我个人是建议先做深度再做宽度,这样循序渐进,最终爆款和流量都能双丰收。

既然玩的是标签、玩的是人群,那就先来全面了解下超级推荐的这几种定向人群:

①智能定向人群。是系统根据店铺访客属性等多项数据维度,为你智能匹配相应人群,流量大且使用标签最多,再加上超级推荐本身就是智能化工具,所以这块必须要玩。

②重定向人群。对带有店铺标签的精准人群进行重定向,可以为产品快速打上基础的标签,筛选潜在以及优质老客,这块的转化较高。

③拉新定向人群。从店铺、宝贝、关键词这三方面入手,去满足拉新的多维度要求,前期通过对重定向这块的操作,关键词定向的相关性高且数量较多,可以用来截胡竟店产品的流量、潜客拉新,这块流量大价格低,而且超级推荐本身也是有激发潜在用户需求的作用,所以拉新是很重要的一项操作。

④DMP定向人群。他前期的作用是用来测试店铺用户,后期跟据标签以及对店铺人群的优化分析,来自定义组合标签流量包进行精准引流,同时可有效的刺激出转化和收藏加购。
4、超级推荐这,针对新主推款的操作方法是什么?

①建一个计划,营销场景这选择新品推广,优化目标选择促进点击率。

②选择侧重人群。这块有三个选择,潜客、新客、老客户。因为此时产品处于新品推广时期,若是有精准老客户,自然这是首选人群,方便新品快速打标,但若是没有老客户就只能去选择潜客和新客了。
③选择店铺核心人群。若是所推新品于爆款人群重叠度高的话,可勾选爆款商品活跃人群。还可以勾选店铺高活跃人群以及浏览收藏过相似店铺的人群。其他人群就看情况是否进行勾选了,但不管你怎么选,这核心人群必须要尽可能的精准,不然这操作就要偏离最初的轨道了。

④投放时段、地域和日限额。投放时段和地域这,具体的可参考直通车数据来定。日限额可先设置100-300的,这块不固定,可依据需求来设置。

⑤出价方式。建议出价这便宜就选择建议出价,建议出价这贵就出到建议出价的80%,可以打开智能调价默认30%,人群这溢价这可先默认溢价到30%,资源位也是一样可先溢价到30%。

⑥创意。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计,因为直通车与超级推荐的展示位置不同,在直通车这点击率高的图不一定适用于超级推荐。长图创意一定要添加,这能使点击率更高,创意万花筒一定要开。
⑦计划整体设置完,就要等产品入池了,一般来讲是需要2天左右。所以这个时间段没拿到什么展现也不要着急,先观察下,2-3天了还迟迟获得不到大量的展现,可以去全时段溢价到300%,观察展现量的数据变化,要是数据还没有起色,就去加大出价,加价的幅度可以是0.1、0.1的来。

5、超级推荐的营销场景有三个,如何能更好的去运用?

营销场景这,爆款拉新和新品推广这两个场景都可以用来测款,只不过新品推广这一场景,更针对于权重较低、流量较少以及上新比较频繁的店铺。自定义场景这也是我比较钟爱的一块,可操作性强,产品数据好就转到自定义直接拉大流量量级进行打爆。自定义场景的操作步骤如下:

①日限额这依据自己的能力和需求来设置,后期可看数据情况做日限额的递增。

②投放时间这可在买家浏览转化高峰期时进行重点投放。投放地域这产业带和转化投产较低的地区可不做投放。

③一个计划中可放入多个产品,这么操作可以减少冷启动时间,并扩大流量入口。

④人群标签这依据操作需求来定。如果现在的操作需求是拉新,那就首选只能扩展人群,但要是人群标签精准度丰富度差就选购物意图定向。如果现在的操作需求是收割,可选择重定向人群或是DMP。

⑤溢价资源位这,三个猜你喜欢都可以操作,但因为每个资源位的情况不同,所以溢价这的比例就要分个高低。
⑥溢价资源位的具体情况分别是:猜你喜欢首页资源位,买家的心理是“逛着看看”,所以流量大,点击率高,但收藏加购数据一般,转化相对较低。猜你喜欢购物中资源位,买家的心理是“货比三家”,所以收藏加购数据较好,但点击率和转化率的波动较大,可在活动预热期的时候加大投放。猜你喜欢购物后资源位,买家的心理是“买了还想买”,所以可跨类目拉人群,流量大,人群较杂,收藏加购数据一般,点击率较低,但转化率数据相对较高。

⑦最后再来个高点击率的图片稳住局面,这个计划就可以坐等数据起来了。

6、遇到超级推荐点击转化低这一问题,要怎么去思考?

常规的,需要提前测好创意,首页资源位先高溢价,好款加消耗等等。应注意:

①创意要好看更要有抓人眼球的文案。

②前期主要调资源位的溢价和时间折扣这,出价少做调整。

③点击还行,转化起不来的,就要看收藏加购数据了,收藏加购好的就去资源位调消耗,加购不好的就加新定向。


好了,今天的分享就到这里,希望能对各位有益,有什么不清楚的,欢迎来交流!

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发表于 2020-7-29 20:32:50 | 显示全部楼层
课程确实不错。
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发表于 2020-7-29 23:45:15 | 显示全部楼层
希望网站越办越好
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发表于 2020-7-30 00:45:32 | 显示全部楼层
支持楼主,英明呀!
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发表于 2020-7-30 06:43:59 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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发表于 2020-7-30 06:57:20 | 显示全部楼层
佩服佩服!
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