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直通车低价引流技术

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发表于 2020-8-5 14:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在直通车引流技术越来也多,很多商家还不在苦恼产品怎么推起来,今天我们就学习下直通车低价引流技术!

直通车点击单价高、投产低有很多原因,比如竞争度、投放地域、人群和推广时机,再就是产品本身的内容都直接影响推广成本和转化。

相对应地,把内功做到位是推产品的基本条件,之后只需要找对方法就可以了,今天讲一下直通车如何做好低价引流,持续让店铺盈利。


1、测试核心词、人群

确定主推款之后,还需要去测试产品的核心词以及人群,筛选优质成交词以及人群来提高产出。在不确定产品受众的时候,可以用生意参谋分析产品主要购买的年龄段和消费层级。利用直通车对年龄、职业、消费层级、偏好、人群标签进行投放,测一周左右的数据选出备用。




如果产品有明确的人群,比如店铺的女鞋针对26-30岁的职场人群,那么直接在年龄范围和消费层级来组合标签投放。店铺的一些优质人群,比如购物车人群、喜欢相似、同行优质等都可以去测试,挖掘属于自己的重点人群标签。

其次明确我们的目的,店铺产品转化比较低、想得到更多的精准人群曝光,可以选择低出价高溢价的方式;产品比较容易转化选择高出价低溢价的方式,选择精准核心词拿位置,投放人群辅助曝光。



2、优化投放地域

根据店铺交易优化投放地域,去除点击低、花费高、投产少的地区,避免不必要的花费,地域投放可以尝试加法优化,拿高交易地区做精准投放,后续逐步添加做流量递增。

3、优化入场时机

想要拿到行业均值更低的点击单价,最重要的是入场时机。在同行铺货比较少的时候也是竞争力最小的时候,产品的大词、核心词价格都比较低,通过精准地域人群投放很容易拿到展现,我们提早开始产品布局,养好权重才能以同样的预算拿到更多的流量。

下图是六月份开始去做的一个秋款产品的推广:

产品一定要去做好基础内功的优化,选出潜力款再通过付费推广产品的核心成交词和精准人群,才能够稳定产品转化进而做好流量递增,这样才能带动店铺的自然流量。

图文丨手淘运营 明月

本篇文章由手淘集团运营总结,转载请注明,并不得对内容进行修改~

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发表于 2020-8-5 14:58:09 | 显示全部楼层
好贴 楼下跟上
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发表于 2020-8-5 15:17:27 | 显示全部楼层
很牛的课程
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发表于 2020-8-5 15:39:02 | 显示全部楼层
顶 注意队形
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发表于 2020-8-5 17:18:36 | 显示全部楼层
找了很久终于找到了
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发表于 2020-8-5 20:22:45 | 显示全部楼层
支持楼主,英明呀!
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发表于 2020-8-5 20:59:53 | 显示全部楼层
电商加油,家人们加油!
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发表于 2020-8-5 22:07:17 | 显示全部楼层
好好学习,天天向上!
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发表于 2020-8-6 07:32:09 | 显示全部楼层
路过支持
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发表于 2020-8-6 14:16:33 | 显示全部楼层
这么好的课必须顶
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