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诊断淘宝店铺工作,做好引流让店铺飞起来

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发表于 2020-8-24 17:51:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
前几天分享了一些关于店铺如何引流,如何做关键词,如何做搜索流量的玩法。针对自己做店铺时的一些案例去讲,商家运营都来找我聊店铺操作的事情。说了很多问题,各自的店铺情况不同,调整的方法也不一样,很多时候,都是在具体的操作上容易出问题。

内容还没说完,今天继续说。在操作店铺的时候,限于自身经验的问题,操作的结果也不同。有时候会有朋友钻牛角尖,为什么一样的产品,我的就没人买,点击也不行。从没想过,问题不是出在产品上,而是出在操作上。

其实下半年的旺季已经到了,现在是店铺冲刺的时候,希望你能调整好操作,抓紧优化自己的店铺。
不要因为自己的方向错了,导致店铺出了问题。自己想不明白的地方,就要找有经验的人去做,这样才能在自己擅长的地方发挥的更好。不要试图说所有的事情,都要亲力亲为,那样规模起不来,自己很累的。

其实现在店铺做起来,也不是说那么难,主要的就是看店铺的操作方法,操作规划。我之前常说,做店铺的话不能糊里糊涂的去搞,而是要有计划。店铺上什么产品,店铺要主推什么宝贝,店铺的引流操作安排,都要有所考虑,才能轻松的做起店铺。

现在这个时间,就是店铺要好好去想想了,因为大促活动的竞争已经开始了。那么你要做的就是抓住行业的机会,顺势而上才行。弯道超车,弯道经常有,能够超车成功的不是偶然就可以,需要整体的去竞争。

店铺的操作都是要提前去布局的,提前做好关键词的优化,做好主图的优化,做好详情页的优化,积累宝贝的销量。产品的权重就会有了雏形,产品的人群也就有了初始的标签。这样在市场起来的时候,你的数据维度占优,就可以拿到更多的流量。
很多时候,做店铺就需要这样的布局。从开始操作,就规划好,店铺才能稳定的去提升。不至于中间出了什么问题,你都不清楚问题在哪里,更不知道问题要怎么去解决。

不要想着试图去找什么简单的方法去做店铺,做店铺只有技巧,没有捷径可言。哪怕是专业的运营去做,也是要做计划去落地操作的。饮鸩止渴似的短期操作,只是痛快一时。

在操作的店铺的时候,每天都会有不同的问题。找我分析店铺,操作店铺的商家同样的,对于店铺的优化是有很多迷茫的地方。店铺问题的出现,都是对于产品的玩法思路不熟悉。所以操作中的问题,还要从操作层面去解决。

怎么才能让店铺良性的发展,怎么才能把新店操作起来,才能才能让新品成为爆款,店铺要如何去定位,很多问题在困扰着我们,也是需要每天都要考虑的问题。

不只是你在想这些事情,我在操作店铺的时候同样是在分析这些问题。做店铺可不是说开开车就可以了,或者报一下活动就可以了,这只是表面上的内容,这个谁都知道。而我在做的事情是,怎么才能稳定拉升流量,怎么去防守竞争对手。
店铺有众多产品,需要去做全店爆款,要分析不同产品的数据情况,还要关注同行竞品的情况。操作单品爆款的标品就是另一种玩法了,其实做店铺玩法对了,就能够起来,只是这个过程,能不能很好的去完善了。

对于店铺引流来说,你要清楚的是,你的操作是为了什么,获取流量容易,获取优质流量是件困难的事情。店铺在和同行的竞争中,都要分析UV价值这个数据。所以想着要流量要比提升访客价值更容易,满地烂大街的产品,好产品总是少数。

获取流量可以去花钱买,可以去做付费引流,但是你买来的流量,能不能有好的引流效果,就需要你来把控了。在操作的时候,经常遇到的就是流量拿不到,或者拿到的都是劣质流量,最后的结果就是,忙了半天,钱白投放了。
问题就出在引流操作上,拿到的流量不好,你还能指望你的车子是赚钱的,能有好的点击率,转化率,投产。 现在做推广也是要考虑人群的,你把产品推送给买家,能否匹配到兴趣买家,形成产品有效转化,就是操作的关键词。

车子开不好的,基本就是这块没有做好,推得产品不同,推给的买家不对。既然知道现在淘宝的规则是人群,就要结合这块去操作。

为什么搜索流量,比推荐流量有更好的转化,就是搜索流量是结合关键词和人群展现的产品,更好的匹配给买家。至于推荐流量,因为是直接针对人群行为的推荐,以及同人群产品的竞争拉低了整体的转化。

所以在操作的时候就要针对关键词和人群做细化的调整,才能更好的提升店铺访客的质量。当买家在搜索睡衣女春秋,相应的睡衣女长袖,睡衣女纯棉等关键词都是和产品直接相关联的词。

那么你就要从关键词去入手布局,投放的关键词精准,在做权重的时候,针对同一类型的词去投放,这样获取的流量是相互匹配的访客。
这种精准的引流操作,可以带来好的流量,同时也能给搜索加权。同时因为流量竞争,在和同行的竞争中,就会处于相对的搜索展现优势种。

当你做搜索的时候,也要分析同行的搜索流量情况,以及行业的搜索走势,这样才方便我们去把握关键词,专注引流。

但这里要注意的是,需要把控好店铺的引流占比,以及引流入口的操作。

付费流量占比这块,对于新店,新品来说,都是先多后少的流程。新品没有流量,通过付费拉,前期的占比一般会偏高的,其实这个不是问题,后续会降下来的。当账户稳定了,付费占比,一般在50%以下就可以,比较好的是10-30%。至于不做付费引流的,那就换思维操作了。

另外就是不要强拉流量,店铺的权重维度不同,在获取流量上,有不同。要看店铺搜索容易获取,还是推荐流量容易获取。针对有上升趋势的流量去进一步抬升,这样更容易去做。很多时候,强拉流量高价烧,付费占比高,流量还起不来,这个问题,应该遇到的比较多。

搞到这儿,流量问题研究过了。店铺有流量的同时,不能忽视店铺的产品。有些人朋友认为,没有好的图片,流量来了也不转化。鸡和蛋的问题不讨论,还是重点说思路玩法的问题。

想着要流量,或者说流量来了,要有好的载体去承接店铺的优质流量,才能有好的转化,店铺能卖货。所以根据你的流量入口,以及店铺产品,就需要做好布局了。

需要你考虑的是:主推宝贝的主图卖点是否合理,主推产品和关联宝贝是否搭配,主推宝贝的促销是否比同行有一定的优势,主推宝贝是否负面信息影响买家对产品的判断,主推宝贝详情是否承接产品创意图,主图的核心卖点,展现产品核心优势,产品整体的设计是否可以再同行中凸显。

费心引流,还是要看买家对于产品的货比三家,在买家比对前,我们要提前分析好才行。做店铺的每一步都是需要研究一些东西的,很多时候,在分析店铺数据,

分析产品,分析市场,才是最耗费时间精力的。没什么是容易的,都是建立在分析对比上的。
做店铺容易不容易的,都需要有自己的方法才行。旺季到了,店铺的操作要提上日程了,抓紧优化,下半年可期!

我是鬼剑,有时间就聊聊做店铺的方法,希望能够帮到你。今天就先和各位聊这么多了,没有提到的,后续分享我再补充。

有问题的,可以找我交流相关操作。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

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发表于 2020-8-24 17:52:46 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2020-8-24 22:00:56 | 显示全部楼层
呵呵,技术牛叉
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发表于 2020-8-25 01:12:04 | 显示全部楼层
LZ是天才,坚定完毕
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发表于 2020-8-25 01:12:35 | 显示全部楼层
培训课程比较多
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发表于 2020-8-25 01:18:52 | 显示全部楼层
非常好,顶一下
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发表于 2020-8-25 01:24:22 | 显示全部楼层
支持楼主,英明呀!
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发表于 2020-8-25 01:32:37 | 显示全部楼层
好帖必须得顶起
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发表于 2020-8-25 01:33:15 | 显示全部楼层
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