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拼多多新品怎样运营推广

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发表于 2020-9-23 18:48:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、选款技巧

选款分为0-1和1-2的过程,两个过程的爆发性和持续性,以及产生的利润率都不同。在这里我想跟大家分享的是0-1的选款思路,我平时喜欢观察竞品、留意竞品的店铺和竞品店铺运营的一举一动,因为这样我才知道我现在的做法是对还是错,我该怎么样去应对。如果大家还不知道自己的竞品是谁,可以用店霸去查询(个人习惯使用)。

我选款的方式是每日晚上00:30打开拼多多,找到我自己的竞品店铺,看下这些店铺新上款式的销量、主图和详情页。
由于我是每天晚上看,所以我很清楚每上一个款的评价和日销量是怎样的,然后结合店霸和某宝生意参谋的市场分析,找到对应的商品进行分析,分析该商品销量的构成:搜索推广&场景推广、多多进宝、活动款、日常平销),从而判断商品能否成为爆款。

爆款的首要促成因素是直通车流量、自然流量、活动等。

我观察活动引起的销量突增情况的周期是3天,日均增长率是70%-110%之间。

我选择的这款,销量日增80%,第三天增长率为100%。所以我认为这款商品是很有可能成为爆款的,然后去联系供应商发图片和报价给我,对比拼多多市场价,可以的话就去做。

二、推广过程分析

1.主图

首先说一下主图,说到主图其实有时候我们真的应该扪心自问:你自己看到你的商品有没有点击进去仔细浏览的欲望?大量的牛皮癣、重复没有任何变化的同款、没有突出产品的卖点、甚至于图片变形、模糊到看不清的图片。

那么在主图方面应该注意哪些呢?如何在同款图片众多大同小异的情况下做出比别人更加吸引人的图片呢?图片清晰、深挖用户需求、卖点明确、蹭热点、打感情牌。这些都需要我们去深入研究,以达到高点击的目的。

2.详情图

首先,详情图的第一张我尝试做了一个促销活动的介绍(新品上新折扣/卖完1000件恢复或者新品尝新价领取无门槛优惠券),通过这些来增加顾客的购买欲望,打消顾客的疑虑。特别是一些客单价相对较高的商品,赠送一些实用且精致的小礼品,让顾客认为占到了便宜是提高转化拉升评分百试不爽的利器。接下来着重考虑产品的风格、客户群体,来对整个详情页进行整个的风格设计、排版、编辑文案。重点突出产品的优势、卖点、提供准确的商品参数和建议以及对客户容易产生疑惑的地方做重点细节描述。

由于付费推广涉及很多方面,这次我就说下搜索推广吧。

3.搜索推广

①测款、测图
「如何做出漂亮的基础销量&初步推广?」

第一天上架,我抽送两位给买家,为什么要抽送呢,因为我想要评论图。

第二天,我设置了【多多进宝】,佣金设置了30%的比例,但是当天是没有成交的,这个可能是跟我的商品没有销量和评论有关系;趁着有2单的销量,我开启了直通车的搜索推广,日消耗100元。

关键词我是怎么选的?

直接找拼多多推荐给我相关度高、热度高的词来开,出价1元。当天的数据反馈还不错,点击率有3.85%,比行业平均3%要高点,而且我的销量还是只有2的情况。

第三天我继续开直通车,日消耗还是100元。重点是我选择早上11点开始开车,属于我自己的流量高峰期。1天之内成交了14单,其中直通车出了6单,ROI刚好能持平。很满意这个数据,因为当时的销量只有2件,然后我送给我粉丝的粉丝4件,自然流量成交了4件。

等评论多了直接不限日销,车子边开边优化!

②直通车+场景推广
截止到六天我的销量也就20件左右,我开始尝试推大家都害怕的场景,而我却非要用逆向思维去开启场景试款,结果数据很现实,这样是跑不起来的。

大部分的展现曝光都是营业活动页带来的,正是我所需要的。

我试了一下场景的效果,我需要的资源位无非就是营销和相似,出价0.2毛。溢价10%,初步增加观察数据的表现,寻找合适的位置。多少溢价比合适呢?这个我也不知道,我只能告诉你如何在合适的人群定向找到适合自己商品的位置。前提是,你需要了解场景定向和资源位的人群流量的性质与属性。

以上都是一些内功与经验之谈,不得不说,拼多多运营不会这么简单,圈子也同样重要!

“做电商,圈子很重要”因为有了圈子可以让你少走弯路,拓宽人脉,拓展思路,学习他人失败和成功的经验,获取最新经验与信息,抱团取暖等!圈子的高度决定人生的高度!

三、推广调整优化

接下来分析我的流量构成和类目排名。从我的访客数来看,第七天访客3198个,其中推广的访客1200个不到,自然访客2000,自然转化率3%以上,在日访客数上我的推广浏览只占了40%,能带来60%的自然流量,说明这个款的确不错,但是,类目排名却很低,基本排不上名,我需要继续增加我的投产让拼多多将我的商品通过自然搜索的引擎推荐出去。

我开始想办法增加我的投产,除了多多进宝、推广,还有活动;推广侧我创建了一个长尾计划,铺一些长尾的量,在投产增加的同时增加我的长尾关键词权重,收拢一些琐碎的流量,为后期的流量爆发期做准备。

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佩服佩服!
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发表于 2020-9-23 20:08:46 | 显示全部楼层
确实不错,顶先
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发表于 2020-9-23 21:40:37 | 显示全部楼层
我来就是为了学习的
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发表于 2020-9-23 21:51:33 | 显示全部楼层
呵呵,技术牛叉
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发表于 2020-9-23 23:27:57 | 显示全部楼层
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发表于 2020-9-23 23:55:23 | 显示全部楼层
顶 注意队形
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发表于 2020-9-24 00:21:20 | 显示全部楼层
绝版课程
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